A la hora de vender productos en mercados extranjeros, es importante tener en cuenta el envase de los productos, dado que puede influir significativamente en la decisión de compra del consumidor. Darle un aspecto «realmente local» puede ayudar a que un producto destaque y atraiga a su público destinatario.
En este artículo, abordamos cinco estrategias para crear envases con un aspecto local auténtico para los mercados extranjeros. Desde la incorporación de imágenes tradicionales hasta el uso de los idiomas nativos, mostraremos cómo las marcas pueden conseguir que sus productos parezcan elaborados específicamente para sus mercados de destino.
Tanto si tiene un pequeño negocio en una fase de desarrollo inicial o una empresa de grandes dimensiones que busca ampliar su alcance internacional, este artículo le proporcionará unas excelentes ideas sobre cómo hacer que sus envases sean realmente locales para los mercados extranjeros.
- Utilice los idiomas locales
Además de cumplir con los requisitos legales exigidos, utilizar el idioma del país de destino en el diseño del envase permite una comunicación más auténtica y eficaz con los clientes.
Veamos cinco expresiones locales que pueden utilizarse en envases para productos alimentarios en mercados globales:
- «Köstlichkeiten» significa «delicias» en alemán, y normalmente se utiliza en los envases de alimentos.
- «Muito delicioso» significa en portugués «muy rico» y se suele utilizar en envases de alimentos y bebidas.
- «Savourez» significa en francés «saboree» y se utiliza habitualmente en envases de productos de gastronomía y vino gourmet.
- «美味しい» significa en japonés «delicioso» y se suele utilizar en envases de productos alimentarios y bebidas.
- «Sapore unico» significa «sabor único» en italiano y se utiliza muchas veces en envases de especialidades gastronómicas.
2. Utilice imágenes locales
El uso de imágenes de monumentos y paisajes locales o personas conocidas en el mercado de destino creará una sensación de interconexión y familiaridad. De esta forma, los consumidores identificarán rápidamente las referencias famosas y se sentirán inclinados a elegir ese producto en los puestos de venta. Incluso algo que pueda parecer un poco kitsch funciona perfectamente:
- La Torre Eiffel para el mercado francés.
- La Gran Muralla China para el mercado chino.
- La Estatua de la Libertad para el mercado estadounidense.
- La Ópera de Sídney para el mercado australiano.
- El Taj Mahal para el mercado indio.
3. Incorpore los colores locales
Utilice colores habitualmente asociados al país o región de destino para aumentar la sensación de autenticidad y relevancia cultural. Por ejemplo, puede:
- Utilizar los colores nacionales del país destinatario en el diseño del envase, por ejemplo, el rojo, azul y blanco en los envases para Estados Unidos o el verde y amarillo en los envases para Brasil.
- Recurrir a colores que suelen estar asociados a la región o cultura del mercado de destino, como el naranja y el negro en los envases para Países Bajos o el rojo y el dorado en los envases para China.
- Utilizar colores presentes en el entorno natural del mercado de destino como, por ejemplo, los tonos tierra, como el marrón, el verde y el azul, en Australia.
- Usar colores normalmente presentes en el arte y la artesanía tradicionales del mercado destinatario, como los colores vivos en los envases para los mercados africanos.
- Recurrir a colores que suelen asociarse a estaciones o celebraciones específicas en el mercado de destino, por ejemplo, colores cálidos como el naranja y el rojo en los envases para el otoño en el mercado estadounidense o colores vivos como el rosa y el rojo en envases de productos con motivo del Año Nuevo chino.
4. Incluya patrones o símbolos tradicionales
Cuando se incluyen patrones o símbolos que normalmente se asocian a la cultura del mercado de destino, se crea una sensación de autenticidad y relevancia cultural.
- Por ejemplo, el símbolo del dragón chino representa poder, fuerza y buena suerte en la cultura china.
- La calavera mexicana es un símbolo del Día de los Difuntos y se utiliza habitualmente en el arte y la cultura mexicanos.
- El patrón de los tejidos Kente de Ghana es un patrón geométrico colorido que se suele utilizar en la ropa y textiles tradicionales.
- El patrón de henna de la India y Paquistán es un motivo decorativo elaborado, que se utiliza habitualmente en tatuajes de henna y otras formas de arte decorativa.
- El símbolo del Koru de los maoríes de Nueva Zelanda representa el nuevo comienzo y el crecimiento, y se suele utilizar en el arte y la cultura maorí.
5. Utilice los materiales locales
Utilizar materiales presentes en el mercado objetivo puede acentuar la percepción de autenticidad y relevancia cultural.
- El bambú es un material que normalmente se encuentra en muchos países asiáticos y puede utilizarse para crear envases ecológicos y sostenibles.
- Al utilizar algodón tejido, un material que normalmente se encuentra en muchos países africanos, puede producir envases con una estética tradicional rústica.
- En muchos países sudamericanos, la juta es un material popular para la fabricación de envases. Puede crear un aspecto rústico y terroso, por lo que es una excelente opción para envasar productos que despierten el interés de los consumidores locales.
- El papel reciclado es una opción popular en países donde existe un mayor énfasis en la sostenibilidad medioambiental.
Colaborar con diseñadores locales en cada mercado también puede ser una apuesta acertada, ya que pueden concebir envases para los productos con un aspecto genuinamente local, incorporando los elementos asociados a la cultura del mercado destinatario. De esta forma, sus envases podrán fabricarse específicamente a medida de los mercados de destino, de una forma auténtica y culturalmente relevante.
En resumen, elaborar envases locales para mercados extranjeros es la clave para destacar y atraer a los clientes en un mercado competitivo.
Si le gustaría potenciar la decisión de compra en el punto de venta, implemente estas estrategias para que sus productos adquieran la ventaja que necesitan para triunfar en cualquier mercado extranjero.
